Entrevista a Renata Calderaro CEO de Calderaro Tyrrell Law Group
Calderaro Tyrrell Law Group es una firma referente en inmigración, recolocación de empresas y expansión de operaciones para extranjeros en Estados Unidos. El 13 septiembre realizará en Buenos Aires el seminario “Cómo convertirse en un emprendedor exitoso en EE.UU”. Renata Calderaro, CEO de la firma estadounidense, le cuenta a El Economista qué novedades trajo la gestión de Donald Trump para los emprendedores extranjeros y por qué a los argentinos los seduce este mercado.
¿Cuál es la principal razón para emprender hoy en Estados Unidos?
Hay muchas razones pero creo que una de la más valoradas es la estabilidad, tanto económica como política y jurídica. A pesar de que la llegada de Donald Trump genera cierta incertidumbre y de que el Presidente pretenda hacer algunos cambios, la estabilidad sigue asegurada. Cualquier cambio requiere de un proceso en el que no es posible saltarse ninguno de los poderes a pesar de que el Presidente pueda recurrir en principio a órdenes ejecutivas.
¿Qué cambios trajo en la práctica la gestión de Trump para la inversión o los emprendimientos extranjeros?
En la práctica no hay nada nuevo, ni específico del nuevo gobierno. Es posible que el Gobierno esté más estricto en términos de control de la inmigración. Pero esto no es nuevo y hay que analizarlo en contexto. Las exigencias para la inmigración se remontan al atentado del 11 de septiembre de 2001. Sólo es aconsejable estar bien asesorado para asegurarse que lo que uno presenta para emprender en Estados Unidos sea lo correcto.
"A pesar de que la llegada de Donald Trump genera cierta incertidumbre y de que el Presidente pretenda hacer algunos cambios, la estabilidad sigue asegurada"
¿Ustedes básicamente ayudan en este asesoramiento?
Nuestra misión es ayudar al empresario a emprendedor y crecer en Estados Unidos. Puede ser que quieran diversificar mercados, hacer rendir sus inversiones o posicionar sus productos o servicios en el país. El convenio de Estados Unidos con Argentina que permite obtener la visa y llevar adelante estos proyectos a veces es desconocido a pesar de que data de 1994.
¿Qué aspectos no son conocidos?
No hay monto mínimo para hacer una inversión en Estados Unidos e incluso los emprendedores pueden también obtener financiamiento para concretar sus proyectos. Además, al llevar productos o servicios a Estados Unidos, el emprendedor puede mantener su empresa en la Argentina. Y en estos casos también se le brinda visa, residencia optativa, seguro social, educación gratis para sus hijos, acceso libre de trabajo para la esposa o esposo, y libertad de entrada y salida del país cuantas veces quiera. No se exige que las personas estén residiendo en Estados Unidos para tener estos beneficios.
¿Qué buscan los emprendedores que quieren desembarcar en Estados Unidos?
Nuestros clientes básicamente están tratando de maximizar sus años productivos, quieren crecer y crear nuevos activos. Tenemos, por ejemplo, emprendedores con hijos pequeños que están buscando crecimiento. Los que ya tienen una empresa o un negocio establecido quieren expandir y proteger su patrimonio. Es parte de una planificación que pueden hacer de aquí a diez años, para tener libertad financiera en ese momento. Y la estabilidad que brinda el mercado estadounidense es clave en este proceso.
"No hay monto mínimo para hacer una inversión en Estados Unidos e incluso los emprendedores pueden también obtener financiamiento para concretar sus proyectos"
¿El tamaño del mercado también los seduce?
Sólo si nos referimos al mercado hispano es el 18% de la población. Ese 18% tiene un poder adquisitivo de US$ 1,3 trillones. Las posibilidades de crecimiento son infinitas. Los negocios latinos crecieron cerca de 45% en los últimos cinco años.
¿Sugieren no empezar desde cero?
Recomendamos que emprendan con proyectos relacionados con lo que ya hacen en Argentina o también es factible y muy usual comprar un negocio que ya esté operativo en el mercado estadounidense, con clientes y facturación asegurada, sin necesidad de pagar derecho de piso. Además de ayudar a los emprendedores a obtener la visa y las condiciones para emprender allá, nosotros brindamos con socios externos la posibilidad de potenciar el negocio; los ayudamos a estudiar el mercado o a auditar el negocio que quieran adquirir.
¿En qué segmentos prefieren invertir los argentinos?
A la mayoría de los argentinos le gusta los ladrillos, y muchos clientes argentinos buscan asesoramiento para invertir en bienes raíces. En términos de negocios operativos la variedad es infinita: tenemos clientes que han invertido en accesorios de celulares, tiendas de remodelación de cocina, limpieza de casas, e-commerce, servicios financieros, lavanderías en seco, etc.
"Además de ayudar a los emprendedores a obtener la visa y las condiciones para emprender allá, nosotros brindamos con socios externos la posibilidad de potenciar el negocio"
¿Hay algunos destinos preferidos?
Hay muchos clientes de Argentina que eligen generalmente el sur de Florida. Pero actualmente vemos un gran potencial en Texas. Austin es una ciudad muy interesante para hacer negocios porque está experimentando un gran crecimiento. Y ese Estado es muy pronegocios. Atlanta y Nueva York también son ciudades muy requeridas.
¿Recomiendan algún monto mínimo para emprender?
Si bien no hay un monto mínimo para emprender ?tenemos clientes que lo han hecho con US$ 10.000 - recomendamos que en promedio dispongan de entre US$ 100.000 o US$ 120.000 para poder hacer una inversión con respaldo.
¿Cuál es el principal consejo para no fracasar?
Lo más importante es que tengan la planificación y el asesoramiento adecuado. Esto sumado a una cuota de perseverancia, sobre todo en el primer año. Les aseguro que en Estados Unidos hay importantes oportunidades para los argentinos.
